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Sie sind der Garant für die erfolgreiche Verkaufsbilanz in den Unternehmen: Sales Manager/innen sorgen für den Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen ihres Arbeitgebers. Diese Verkaufsexperten bringen meist eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit, haben mitunter schon studiert, können aber auch auf anderem Wege an die Stelle kommen. Ein Studienschwerpunkt im Bereich Marketing ist ebenfalls eine gute Ausgangsposition für den Beruf Sales Manager. Eine Ausbildungsvergütung gibt es für das Studium natürlich nicht, allerdings arbeiten viele Studierende in dieser Zeit bereits in Unternehmen und verbinden so ein erstes Gehalt mit wertvollen Erfahrungen für ihren künftigen Beruf.
Die Gehaltsspanne für Sales Manager/innen ist groß. Durchschnittlich liegt der Lohn in diesem Job deutschlandweit bei rund 4.000 € brutto im Monat. Allerdings sind die Unterschiede bei der Vergütung im Einzelfall beträchtlich: So können Sie als Berufseinsteiger/in mit rund 3.000 € brutto oder weniger beginnen, mit mehr als 10 Jahren Berufserfahrung liegt Ihre Vergütung dafür möglicherweise über 5.000 € im Monat.
Neben der eigenen Erfahrung und dem mitgebrachten Abschluss gibt es weitere Faktoren, die sich auf Ihren Verdienst als Sales Manager/in auswirken. Von Branche zu Branche schwankt das Einkommen stark, zudem zahlen große Firmen etwa aus der Industrie deutlich mehr als kleinere Unternehmen. Je nach Standort ergeben sich weitere Unterschiede beim Gehalt.
Werfen Sie einen Blick auf die Landkarte der Republik, dann zeigt sich: In jedem Bundesland gibt es andere Löhne für Sales Manager/innen. Das hängt mit der unterschiedlichen Wirtschaftssituation zusammen, aber auch mit den Branchenschwerpunkten der dort angesiedelten Unternehmen.
Außerdem zeigt sich deutlich, dass in den alten Bundesländern das Einkommen im Schnitt noch immer höher ist als in den neuen Bundesländern im Osten. So beginnt die Skala der durchschnittlichen Einkommen in Mecklenburg-Vorpommern und steigt an, bis sie die höchste Vergütung mit den Gehältern in Hessen erreicht hat. Brutto im Monat sehen die Durchschnittslöhne in einigen Bundesländern so aus.
Weiterbildungen sind für die verantwortungsvolle Position im Sales Management generell eine Selbstverständlichkeit. Die voranschreitende Digitalisierung hat gerade im Marketing eine große Bedeutung, und auch bei Kundenkontakt und Service gibt es immer wieder starke Veränderungen und neue Erwartungshaltungen. Um auf dem Laufenden zu bleiben, sind also Anpassungsweiterbildungen immer wieder nötig.
Wer sich für Stellen mit mehr Verantwortung und Lohn interessiert, für den kommen einige Aufstiegsweiterbildungen in Frage. Grundständige und weiterführende Studiengänge können so die eigene berufliche Bildung ergänzen. Diese Fächer kommen für eine Hochschulkarriere oder für gut dotierte Stellen auf dem privaten Markt in Betracht:
Da fast jedes Unternehmen von den Absatzzahlen der eigenen Dienstleistungen und Produkte abhängig ist, ist das Sales Management eine wichtige Basis für den unternehmerischen Erfolg. Das gilt für fast jedes Unternehmen und nahezu jede Branche. In den letzten Jahren hat der Vertrieb starke Umbrüche erlebt, und dies wird auch in den kommenden Zeiten so bleiben.
Individuelle Kundenansprache, eine hohe Automatisierung im Marketing und generell die wachsende Verwendung von digitalen Tools kennzeichnen diesen Wandel im Vertrieb. Man arbeitet vermehrt daten- und technologiebasiert. Wer sich auf diese Veränderungen einlassen kann, findet im Sales Management jetzt und auch in Zukunft ein abwechslungsreiches Arbeitsfeld mit guten Aussichten auf interessante Stellen.
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